Las 10 slides que funcionan.
En Powertrain revisamos pitches cada semana. Los que levantan capital no tienen decks más bonitos: tienen ideas más claras. El mercado en 2026 es duro. -40% capital pre-seed en LatAm. Menos dinero y un filtro más duro. El cuello de botella no es el dinero: es pipeline calificado.
Esto es lo que buscamos.
1. Propósito
Una frase. Un verbo. Un diferencial.
«Un marketplace de seguros que vende en 5 minutos, no 3 meses.» «Software de nómina para empresas sin contador.» «IA conversacional para contact centers en español.»
Si no queda claro desde la portada, el resto sobra. Tiene que entenderlo un abogado de 65 años o un adolescente.
2. Problema
Macro tendencia + caso individual, con datos.
No es «el mercado necesita esto.» Es:
«En LatAm, de cada 4 fondos, 3 solo operan en Series C. Un founder llama a 47 fondos en Chile. 45 no contestan. Los 2 que hablan dicen ‘no es nuestro cheque.’ Eso duele. El problema existe.»
O:
«Un contact center en Monterrey. 3 agentes atendiendo 200 personas. NPS 3.2. Pierden $4K/mes en rotación. La inteligencia conversacional podría reducirlo en 70%.»
El dato importa. Pero la historia es lo que te hace creíble.
3. Solución y producto
Muéstralo. No lo describas.
Una captura de pantalla del producto. Un video de 30 segundos. Un wireframe. Un prototipo en papel. Pero muestra. Los decks que levantan capital muestran el producto antes de hablar del equipo o la visión. Porque el producto es la visión.
4. ¿Por qué ahora?
Qué cambió para que hoy sea posible. Tecnología. Regulación. Mercado.
«GPT-4o hace que IA conversacional en español sea viable por primera vez.» «La crisis de capital en LatAm abre oportunidad para plataformas que ayuden a founders a acceder a red de inversores.» «El ajuste fiscal en México genera urgencia por soluciones de nómina digital.»
Si no puedes responder «¿por qué ahora?» la respuesta es «porque me gusta mi idea.» Eso no es tesis de inversión.
5. Mercado
De abajo hacia arriba. Sin inflado.
«El fintech en LatAm vale $500B» no me dice nada. Pero esto sí:
«Hay ~120K pymes en México sin sistema de nómina formal. Cada una pagaría entre $50-100/mes por un software que les ahorre un contador. TAM = 120K × $75 × 12 = $108M/año.»
Es un número modesto. Es creíble. Puedo verificarlo. En pre-seed, si tu TAM es menor a $10-15M, será difícil levantar $500K+.
6. Modelo de negocio
Cómo ganas dinero. Simple. Realista.
B2B SaaS: precio × clientes × ARR. Marketplace: comisión × volumen. Servicios: tarifa × retención × margen.
No digas «ganaremos $5M en Year 1 con pricing dinámico basado en IA.» Di «queremos 50 clientes a $5K/mes en año 1, y después escalar.»
Sé honesto. El inversionista va a ajustar tus números de todas formas. Pero si eres honesto, le crees.
7. Tracción
Ingresos, crecimiento, unit economics. Sin vanidad.
«50K usuarios» no me dice nada si están inactivos. Lo que busco:
- Cuánto pagó alguien por tu producto este mes.
- Crecimiento mes a mes. ¿15% MoM?
- LTV:CAC. ¿Cuánto dura un cliente vs. cuánto costó adquirirlo?
- Feedback real de clientes.
Si estás en pre-pre-seed sin traction, está bien. Pero sé claro: «Aún no tenemos clientes pagos. Nuestro MVP está en beta con 15 usuarios. Tracción llegará en 6 meses porque [tu tesis].»
8. Competencia
Nunca digas «no tenemos competencia.»
La competencia existe. Siempre. Compites contra SAP, Google, o contra contratar a alguien internamente.
Lo que importa es qué te hace diferente.
De rondas que identificamos en el mercado durante 2026:
Pitz (México) hace software conversacional especializado en catálogos de 1M+ SKU. Su ventaja es precisión en volumen. Compiten vs desarrollar internamente (caro) y tools genéricas (impreciso).
Leracom (Monterrey) es un agente conversacional para contact centers. Ventaja: 70% menos costo por llamada y contexto del español regional. Compiten vs OpenAI (genérico) y agentes internacionales (sin contexto local).
Un mapa 2D funciona bien: X = especialización vs. generalista. Y = precio vs. features. Una tabla de features funciona mal generalmente ya que resulta demasiado detalle.
9. Equipo
Los inversionistas pasaron 40% más tiempo en esta slide en 2024. Se invierte en personas.
Pero «gran comunicador, serial entrepreneur, apasionado» no me dice nada.
Quiero saber:
«Pasé 5 años como VP Sales en fintech. Después cerré una startup. Ahora hago software de nómina.» O «Cerré 2 startups previas. Aquí busco CTO y alguien de sales.»
En LatAm, la red es parte del equipo. ¿Quién te respalda? ¿Tienes mentores en el espacio?
10. La petición
Cuánto levantas. Para qué. Qué hitos lograrás.
No digas «queremos $1M.» Di:
«$1.2M USD. Destinado a:
- 45% para 3 engineers + 1 product manager (16 meses de runway)
- 30% para sales y operaciones (2 SDRs + 1 ops)
- 15% para tecnología e infraestructura
- 10% para contingencia
En 18 meses llegaremos a:
- Mes 6: 25 clientes pagos, $100K ARR
- Mes 12: 75 clientes, $400K ARR, segunda geografía
- Mes 18: Preparados para ronda de Serie A»
Si los números no cuadran contigo, no me los presentes.
Lo que vemos que funciona
Datos históricos reales. ARR real, no proyecciones. Usuarios activos reales, no registrados.
El equipo fundador tiene tracción previa. Han levantado dinero, han fundado algo, conocen el espacio.
Entienden su competencia. Nombran 3-4 alternativas reales y explican por qué ganan.
Dicen «no sé» cuando no saben. «No tenemos data en eso todavía» es mejor que adivinar.
Follow-up constante. Después del pitch, mandan actualizaciones mensuales. Eso muestra seriedad.
Lo que vemos que no funciona
Proyecciones extremas. «En Year 3 haremos $50M con 2 personas.»
«No tenemos competencia.» Pierdes credibilidad instantáneamente.
Hojas de 25 slides con «visión,» «impacto,» «valores de empresa.» Nadie las lee. O las lee en 3 segundos.
Equipo genérico. Solo nombres, títulos y LinkedIn. Sin contexto de qué lograron.
Ask sin detalle. «Levantamos $X para crecer.» Crecer ¿cómo? ¿A dónde? ¿Con quién?
Formato
- Una idea por slide.
- Dos versiones. Una para enviar (se entienda sola). Otra para presentar (con notas speaker, detalle, historias).
- 10 slides, 20 minutos, 30pt mínimo (Kawasaki).
Por qué esto importa ahora
El contexto es duro. Menos dinero significa menos espacio para «pitch bonito, idea vaga.»
Los inversionistas que quedan son disciplinados. Van al punto.
Tu deck no es un documento de marketing. Es una herramienta para ser claro contigo mismo antes de serlo con otros.
Los founders que levantan en 2026 no tienen decks más bonitos. Tienen pensamientos más claros. Números que cuadran. Equipos que saben qué hacen. Honestidad de admitir qué no saben.
Si tu idea no resiste este escrutinio, quizá aún no está lista. Y eso está bien.
En Powertrain acompañamos founders a llevar su idea del punto A al punto B.
¿Preparas tu ronda? powertrain.ventures | IGNITION (10 semanas para founders en pre-seed)
